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GTM Labs
Laboratório de Go-To-Market

Go-To-Market na prática.

Estratégia, construção e operação para lançar, posicionar e fazer crescer produtos e negócios.

Como funciona
O que é Go-To-Market

Não é um lançamento.
É um sistema.

Go-To-Market é o sistema que conecta uma oportunidade de mercado à geração de valor e receita.

Ele envolve muito mais do que lançamento, marketing ou estratégia comercial.

O que o Go-To-Market conecta

  1. Mercado
  2. Posicionamento
  3. Produto
  4. Aquisição
  5. Vendas
  6. Conversão
  7. Operação
  8. Receita

Perguntas que orientam o trabalho

  1. Para quem estamos criando valor?
  2. Qual problema ou oportunidade estamos explorando?
  3. Como o mercado encontra a solução?
  4. Como interesse vira demanda, oportunidade e receita?
  5. Quais sinais mostram o que está funcionando?
  6. O que deve ser ajustado, escalado ou abandonado?
Como funciona

Da hipótese à próxima decisão.

O trabalho começa com uma hipótese, passa pela construção e operação e volta ao mercado para orientar a próxima decisão.

  1. Entender

    Mercado, problema, oportunidade, público e contexto.

  2. Estruturar

    Posicionamento, proposta, canais, aquisição e conversão.

  3. Construir

    Produto, conteúdo, tecnologia, dados e operação.

  4. Lançar

    A iniciativa entra em produção e encontra usuários reais.

  5. Observar

    Aquisição, comportamento, conversão, receita e outros sinais relevantes.

  6. Decidir

    Os resultados orientam o que ajustar, manter, escalar ou abandonar.

  7. Repetir

    A próxima hipótese nasce daquilo que foi observado e aprendido.

A estratégia define o que testar. O mercado mostra o que aconteceu. Os resultados orientam a próxima decisão.

Estratégia encontra execução

Decisões de mercado podem virar produtos.
Produtos geram dados.
Dados podem mudar a estratégia.

No GTM Labs, estratégia e execução não são etapas separadas.

  • Uma decisão de mercadopode levar àconstrução de um produto.
  • Dados de aquisiçãopodem mudaro posicionamento.
  • A operação comercialpode revelarproblemas no produto.
  • A monetizaçãopode mudara estratégia.
  • Sales
  • Revenue
  • RevOps
  • Go-To-Market
  • Produto
  • Dados
  • Aquisição
  • Tecnologia

O trabalho está em conectar essas disciplinas e fazê-las funcionar no mercado.

Como pensamos

Princípios do laboratório.

Não são valores de parede. São critérios para decidir o que construir, o que testar, o que medir e o que abandonar.

  • Construir antes de teorizar

    Colocar ideias em contato com o mercado antes de transformá-las em grandes planos.

  • Dados reais

    Sempre que possível, decisões baseadas no que usuários e mercado realmente mostram.

  • Estruturas enxutas

    Construir o necessário para testar uma hipótese sem criar complexidade antes da hora.

  • Testar no mercado

    Hipóteses ganham valor quando encontram usuários, concorrentes e condições reais.

  • Aprender e decidir

    O objetivo de um teste não é confirmar uma ideia. É produzir informação para a próxima decisão.

Sobre o GTM Labs

Um laboratório independente de Go-To-Market.

O GTM Labs é um laboratório independente de Go-To-Market, criado e operado por Laone Bianchi.

Em vez de estudar produtos e aquisição apenas no papel, o laboratório cria e opera produtos digitais em produção. A proposta é colocar hipóteses em contato com usuários reais, dados reais e problemas reais.

Conheça o GTM Labs
Próximo passo

Tem uma hipótese que vale testar?

O GTM Labs transforma hipóteses em iniciativas reais, coloca soluções no mercado e usa os resultados para orientar as próximas decisões.

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